Tarifas netas de hoteles para agencias de viajes
Una tarifa neta es el precio que paga una agencia por una habitación antes de añadir su propio margen. Es la base con la que las agencias independientes ganan dinero con hoteles sin depender de una comisión que quizá se pague o quizá no. Esta página explica cómo funcionan las tarifas netas, en qué se distinguen de las tarifas comisionables y públicas, y cómo Trekko da a tu agencia acceso a tarifas netas en más de 3 millones de alojamientos en 190+ países.
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Tarifa neta, comisionable y pública: la diferencia
La tarifa pública es la que cualquiera ve en la web del hotel o en un portal de reservas para consumidores. La tarifa comisionable es una tarifa pública sobre la que el hotel promete pagar al agente un porcentaje después de la estancia, a menudo semanas más tarde y siempre que la reserva se haya rastreado bien.
La tarifa neta funciona al revés. Compras la habitación a un precio profesional que no se publica, decides cuánto cobrar a tu cliente y la diferencia es tuya en cuanto el cliente paga. Nada depende de que un hotel tramite una reclamación de comisión después del check-out.
Por qué los agentes prefieren las tarifas netas en hoteles
Conoces tu margen al presupuestar, no después del viaje. Puedes combinar la habitación con un traslado o una actividad en un precio de paquete sin revelar el coste del hotel. Y no dependes de la política de comisiones del propio hotel.
De dónde salen las tarifas netas
Las tarifas netas las suministran mayoristas y bancos de camas que compran inventario en volumen. Una plataforma que conecta varios de esos proveedores te permite compararlos para el mismo hotel, en lugar de depender de un solo contrato.
- 1Tarifa pública
- 2Tarifa comisionable
- 3Tarifa neta + tu margen
Cómo fijar tu precio de venta
Con una tarifa neta controlas el precio final. Un enfoque habitual es definir un margen objetivo por tipo de producto (una escapada urbana, una estancia en resort, una reserva corporativa) y aplicarlo con coherencia, ajustándolo según el valor que aportas: tiempo de planificación, conocimiento del destino, atención posventa.
Como la tarifa que ves en Trekko es tu coste profesional, puedes presupuestar a tu cliente a tu nombre, en tus propios documentos y al precio que tú decidas. Tu cliente nunca ve la tarifa profesional.
Paridad de tarifas y cómo presentar las tarifas netas
Muchos contratos hoteleros esperan que las tarifas netas se revendan dentro de un paquete o a un precio no inferior al público. Preséntalas como tu precio, idealmente combinadas con otros servicios, y evita anunciar un precio de hotel suelto por debajo del que el hotel muestra al público.
Cómo leer bien una oferta de tarifa neta
Dos ofertas del mismo hotel con precios distintos no siempre son el mismo producto. Antes de presupuestar, revisa cuatro cosas en cada oferta de Trekko: el tipo de habitación, el régimen de comidas (solo alojamiento, desayuno, media pensión, etc.), las condiciones de cancelación con su fecha límite y si la tarifa se buscó con la nacionalidad de tu huésped.
Trekko muestra la oferta de cada proveedor conectado bajo un mismo hotel, así que estas diferencias se ven en un solo lugar. El precio más bajo de la lista no siempre es la opción adecuada: una tarifa reembolsable algo más alta puede valer más para un cliente que quizá cambie de planes.
Cómo te da Trekko acceso a tarifas netas
Registra tu agencia gratis y verifica tu email. Después puedes buscar entre más de 3 millones de alojamientos por ciudad, región o nombre de hotel, filtrar los resultados y ordenarlos por precio, estrellas o distancia al centro.
Pagas las reservas desde un saldo prepago (recarga con tarjeta o transferencia bancaria) o contra una línea de crédito acordada con tu agencia. En el pago se confirma de nuevo el precio con el proveedor, así que el coste profesional sobre el que presupuestas es el que pagas.
Cuando las tarifas bajan después de reservar
Los precios de los hoteles se mueven. En las reservas que aún tienen cancelación gratuita, Trekko busca cada día una tarifa más baja para el mismo hotel, habitación y fechas y rebookea automáticamente cuando la encuentra, abonando la parte del ahorro que corresponde a tu agencia. La reserva y el precio de tu cliente no cambian; tu margen crece.
Tarifas netas para algo más que hoteles
La misma lógica profesional se aplica a los servicios que rodean la estancia. Desde la misma cuenta puedes reservar traslados privados con chófer en 90+ países y acceso a más de 1.400 salas VIP de aeropuerto, y añadir tu margen sobre cada uno.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una tarifa neta de hotel?
El precio que paga una agencia por una habitación antes de añadir su margen. No se publica al público, y la diferencia entre la tarifa neta y tu precio de venta es tu ganancia.
¿Qué diferencia hay entre tarifa neta y comisionable?
Con una tarifa comisionable el hotel te paga un porcentaje después de la estancia. Con una tarifa neta fijas tú el precio y te quedas con la diferencia cuando tu cliente paga.
¿Cómo consiguen tarifas netas los agentes de viajes?
A través de un proveedor B2B, como un banco de camas o un mayorista. En Trekko, cualquier negocio de viajes registrado puede consultar tarifas netas tras un alta gratuita y la verificación del email.
¿Puedo vender una tarifa neta por debajo del precio público del hotel?
Revisa las condiciones de la tarifa. Muchos hoteles esperan que las tarifas netas se revendan dentro de un paquete o que no se anuncien por debajo del precio público.
¿Las tarifas de Trekko incluyen las condiciones de cancelación?
Sí. Cada oferta indica si tiene cancelación gratuita y su fecha límite, o si no es reembolsable.
¿Mi cliente ve el precio de Trekko?
No. Presupuestas y facturas a tu cliente a tu nombre y al precio que tú decidas.
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