Tariffe nette B2B per hotel: guida per agenzie di viaggio
Una tariffa netta è il prezzo che un’agenzia paga per una camera prima di aggiungere il proprio margine. È la base con cui le agenzie indipendenti guadagnano sugli hotel senza dipendere da una commissione che potrebbe arrivare oppure no. Questa pagina spiega come funzionano le tariffe nette, in cosa si distinguono da quelle commissionabili e da quelle pubbliche, e come Trekko dà alla vostra agenzia accesso alle tariffe nette di oltre 3 milioni di strutture in 190+ paesi.
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Tariffe nette, commissionabili e pubbliche: la differenza
Una tariffa pubblica è quella che chiunque vede sul sito di un hotel o su un portale di prenotazione per i consumatori. Una tariffa commissionabile è una tariffa pubblica su cui l’hotel promette di riconoscere all’agente una percentuale dopo il soggiorno, spesso settimane più tardi e a condizione che la prenotazione sia tracciata correttamente.
Una tariffa netta funziona al contrario. Acquistate la camera a un prezzo riservato al trade, non pubblicato, decidete voi quanto far pagare al cliente e la differenza è vostra nel momento in cui il cliente paga. Non dipendete da un hotel che deve evadere una richiesta di commissione dopo il check-out.
Perché gli agenti preferiscono le tariffe nette per gli hotel
Il margine è noto al momento del preventivo, non dopo il viaggio. Potete abbinare la camera a un transfer o a un’attività in un prezzo di pacchetto senza rivelare il costo dell’hotel. E non siete legati alla politica commissionale della singola struttura.
Da dove arrivano le tariffe nette
Le tariffe nette sono fornite da grossisti e banche letti che acquistano inventario in blocco. Una piattaforma che collega più di questi fornitori vi permette di confrontarli sullo stesso hotel, invece di affidarvi a un solo contratto.
- 1Tariffa pubblica
- 2Tariffa commissionabile
- 3Tariffa netta + il vostro margine
Come fissare il prezzo di vendita
Con una tariffa netta controllate voi il prezzo finale. Un approccio tipico è stabilire un margine obiettivo per tipo di prodotto (un city break, un soggiorno in resort, una prenotazione aziendale) e applicarlo con coerenza, regolandolo in base al valore che aggiungete: tempo di progettazione, conoscenza del territorio, assistenza post-vendita.
Poiché la tariffa che vedete su Trekko è il vostro costo trade, potete quotare il cliente a nome vostro, sui vostri documenti, al prezzo che decidete. Il cliente non vede mai la tariffa trade.
Parità tariffaria e come presentare le tariffe nette
Molti contratti alberghieri prevedono che le tariffe nette siano rivendute all’interno di un pacchetto o a un prezzo non inferiore a quello pubblico. Presentatele come prezzo vostro, meglio se abbinate ad altri servizi, ed evitate di pubblicizzare un prezzo del solo hotel inferiore a quello che la struttura mostra al pubblico.
Leggere correttamente un’offerta a tariffa netta
Due offerte per lo stesso hotel con prezzi diversi non sono sempre lo stesso prodotto. Prima di quotare controllate quattro cose su ogni offerta in Trekko: la tipologia di camera, il trattamento (solo pernottamento, colazione, mezza pensione e così via), le condizioni di cancellazione con la relativa scadenza e se la tariffa è stata cercata con la nazionalità del vostro ospite.
Trekko elenca le offerte di tutti i fornitori collegati sotto lo stesso hotel, quindi queste differenze si vedono in un solo posto. Il prezzo più basso dell’elenco non è sempre la scelta giusta: una tariffa rimborsabile leggermente più alta può valere di più per un cliente che potrebbe cambiare programma.
Come Trekko vi dà accesso alle tariffe nette
Registrate gratis la vostra agenzia e verificate l’email. Potete poi cercare tra oltre 3 milioni di strutture per città, regione o nome dell’hotel, filtrare i risultati e ordinarli per prezzo, stelle o distanza dal centro.
Pagate le prenotazioni da un saldo prepagato (ricarica con carta o bonifico) oppure a valere su una linea di credito concordata con la vostra agenzia. Al checkout il prezzo viene riconfermato con il fornitore, quindi il costo trade su cui quotate è quello che pagate.
Quando le tariffe scendono dopo la prenotazione
I prezzi degli hotel si muovono. Per le prenotazioni che hanno ancora la cancellazione gratuita, Trekko controlla ogni giorno se esiste una tariffa più bassa sullo stesso hotel, stessa camera e stesse date, ed effettua il rebooking automatico quando la trova, accreditando la quota di risparmio spettante alla vostra agenzia. La prenotazione e il prezzo del cliente restano invariati; cresce il vostro margine.
Tariffe nette per più dei soli hotel
La stessa logica trade vale per i servizi attorno al soggiorno. Dallo stesso account prenotate transfer privati con autista in 90+ paesi e accesso a oltre 1.400 lounge aeroportuali, aggiungendo il vostro margine su ciascuno.
Domande frequenti
Che cos’è una tariffa netta per hotel?
Il prezzo che un’agenzia paga per una camera prima di aggiungere il proprio margine. Non viene pubblicata al pubblico e la differenza tra la tariffa netta e il vostro prezzo di vendita è il vostro guadagno.
Che differenza c’è tra tariffe nette e commissionabili?
Con una tariffa commissionabile l’hotel vi riconosce una percentuale dopo il soggiorno. Con una tariffa netta fissate voi il prezzo e tenete la differenza quando il cliente paga.
Come ottengono le tariffe nette le agenzie di viaggio?
Tramite un fornitore B2B come una banca letti o un grossista. Su Trekko qualsiasi operatore del turismo registrato può cercare tariffe nette dopo l’iscrizione gratuita e la verifica dell’email.
Posso vendere una tariffa netta sotto il prezzo pubblico dell’hotel?
Verificate le condizioni associate alla tariffa. Molti hotel prevedono che le tariffe nette siano rivendute dentro un pacchetto o non pubblicizzate sotto il prezzo pubblico.
Le tariffe Trekko includono le condizioni di cancellazione?
Sì. Ogni offerta indica se ha la cancellazione gratuita e la relativa scadenza, oppure se non è rimborsabile.
Il mio cliente vede il prezzo Trekko?
No. Quotate e fatturate il cliente a nome vostro, al prezzo che decidete.
Perché le agenzie si affidano a Trekko
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