Nettopreise für Hotels: B2B-Raten für Reisebüros

Eine Nettorate ist der Preis, den ein Reisebüro für ein Zimmer zahlt, bevor es seine eigene Marge aufschlägt. Sie ist die Grundlage dafür, wie unabhängige Reisebüros mit Hotels verdienen, ohne auf eine Provision angewiesen zu sein, die vielleicht gezahlt wird und vielleicht nicht. Diese Seite erklärt, wie Nettopreise funktionieren, worin sie sich von Provisionsraten und öffentlichen Preisen unterscheiden und wie Trekko Ihrer Agentur Zugang zu Nettoraten für mehr als 3 Mio. Unterkünfte in 190+ Ländern verschafft.

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Zwei Personen im Gespräch mit Notizbuch, Tablet und Smartphones auf dem Tisch

Nettorate, Provisionsrate und öffentlicher Preis im Vergleich

Ein öffentlicher Preis ist der, den jeder auf der Website eines Hotels oder auf einem Buchungsportal für Endkunden sieht. Eine Provisionsrate ist ein öffentlicher Preis, bei dem das Hotel dem Vermittler nach dem Aufenthalt einen Prozentsatz verspricht, oft erst nach Wochen und nur, wenn die Buchung korrekt zugeordnet wurde.

Eine Nettorate funktioniert umgekehrt. Sie kaufen das Zimmer zu einem nicht veröffentlichten Preis für die Reisebranche, Sie bestimmen, was Sie Ihrem Kunden berechnen, und die Differenz gehört Ihnen in dem Moment, in dem der Kunde zahlt. Nichts hängt davon ab, dass ein Hotel nach der Abreise einen Provisionsantrag bearbeitet.

Warum Reisebüros bei Hotels Nettoraten bevorzugen

Ihre Marge steht fest, wenn Sie das Angebot erstellen, nicht erst nach der Reise. Sie können das Zimmer mit einem Transfer oder einer Aktivität zu einem Paketpreis bündeln, ohne die Hotelkosten offenzulegen. Und Sie sind nicht an die Provisionspolitik des Hotels gebunden.

Woher Nettoraten kommen

Nettoraten stammen von Großhändlern und Bettenbanken, die Kontingente in großen Mengen einkaufen. Eine Plattform, die mehrere dieser Lieferanten anbindet, ermöglicht Ihnen den Vergleich für dasselbe Hotel, statt sich auf nur einen Vertrag zu verlassen.

  1. 1Öffentlicher Preis
  2. 2Provisionsrate
  3. 3Nettopreis + Ihre Marge

Den Verkaufspreis festlegen

Mit einer Nettorate kontrollieren Sie den Endpreis. Ein gängiges Vorgehen: Sie legen pro Produktart eine Zielmarge fest (Städtereise, Resortaufenthalt, Geschäftsreise) und wenden sie konsequent an, angepasst an den Mehrwert, den Sie bieten, etwa Planungsaufwand, Ortskenntnis und Betreuung nach der Buchung.

Da der Preis, den Sie bei Trekko sehen, Ihr Einkaufspreis ist, können Sie Ihrem Kunden in Ihrem eigenen Namen, auf Ihren eigenen Unterlagen und zu dem Preis anbieten, den Sie bestimmen. Ihr Kunde sieht den Nettopreis nie.

Rechnen Sie dabei auch Aufwände ein, die Ihre Agentur selbst trägt, etwa Zahlungsgebühren oder die Zeit für nachträgliche Änderungen, und prüfen Sie in regelmäßigen Abständen, ob Ihre Zielmargen zu Ihrem tatsächlichen Aufwand passen.

Preisparität und die Darstellung von Nettoraten

Viele Hotelverträge erwarten, dass Nettoraten als Teil eines Pakets oder nicht unter dem öffentlichen Preis weiterverkauft werden. Präsentieren Sie sie als Ihren eigenen Preis, idealerweise kombiniert mit weiteren Leistungen, und bewerben Sie keinen einzelnen Hotelpreis unterhalb dessen, was das Hotel öffentlich zeigt.

Ein Nettoraten-Angebot richtig lesen

Zwei Angebote für dasselbe Hotel zu unterschiedlichen Preisen sind nicht immer dasselbe Produkt. Prüfen Sie vor dem Angebot an Ihren Kunden bei jedem Treffer in Trekko vier Punkte: die Zimmerkategorie, die Verpflegung (ohne Mahlzeiten, Frühstück, Halbpension und so weiter), die Stornobedingungen samt Frist und ob die Rate mit der Nationalität Ihres Gastes gesucht wurde.

Trekko listet die Angebote aller angebundenen Lieferanten unter einem Hotel, sodass diese Unterschiede an einer Stelle sichtbar sind. Der niedrigste Preis in der Liste ist nicht immer die richtige Wahl: Eine erstattungsfähige Rate, die etwas teurer ist, kann für einen Kunden mehr wert sein, der seine Pläne noch ändern könnte.

So verschafft Trekko Ihnen Zugang zu Nettoraten

Registrieren Sie Ihre Agentur kostenlos und bestätigen Sie Ihre E-Mail-Adresse. Anschließend durchsuchen Sie mehr als 3 Mio. Unterkünfte nach Stadt, Region oder Hotelname, filtern die Ergebnisse und sortieren nach Preis, Sternen oder Entfernung zum Zentrum.

Buchungen bezahlen Sie aus einem Guthaben (Aufladung per Karte oder Überweisung) oder über eine mit Ihrer Agentur vereinbarte Kreditlinie. Beim Checkout wird der Preis beim Lieferanten erneut bestätigt, sodass der Einkaufspreis, mit dem Sie kalkulieren, auch der Preis ist, den Sie zahlen.

Wenn die Preise nach der Buchung sinken

Hotelpreise bewegen sich. Bei Buchungen mit noch offener kostenloser Stornierung prüft Trekko täglich, ob für dasselbe Hotel, dasselbe Zimmer und dieselben Reisedaten ein niedrigerer Preis verfügbar ist, und bucht automatisch um, sobald es einen findet. Der Anteil Ihrer Agentur an der Ersparnis wird gutgeschrieben. Buchung und Preis Ihres Kunden bleiben gleich, Ihre Marge wächst.

Nettopreise für mehr als Hotels

Dieselbe Logik gilt für die Leistungen rund um den Aufenthalt. Aus demselben Konto buchen Sie Privattransfers mit Chauffeur in 90+ Ländern und erhalten Zugang zu mehr als 1.400 Flughafen-Lounges. Auf jede dieser Leistungen schlagen Sie Ihre eigene Marge auf. So entsteht aus einzelnen Bausteinen ein Gesamtangebot mit einem Preis, in dem Ihre Beratungsleistung sichtbar vergütet wird, und Ihr Kunde erhält Hotel und Anreise aus einer Hand.

Häufige Fragen

Was ist eine Hotel-Nettorate?

Der Preis, den ein Reisebüro für ein Zimmer zahlt, bevor es seine eigene Marge aufschlägt. Sie wird Endkunden nicht gezeigt, und die Differenz zwischen Nettorate und Ihrem Verkaufspreis ist Ihr Verdienst.

Worin unterscheiden sich Netto- und Provisionsraten?

Bei einer Provisionsrate zahlt Ihnen das Hotel nach dem Aufenthalt einen Prozentsatz. Bei einer Nettorate legen Sie den Preis selbst fest und behalten die Differenz, sobald Ihr Kunde zahlt.

Wie kommen Reisebüros an Nettoraten?

Über einen B2B-Lieferanten wie eine Bettenbank oder einen Großhändler. Bei Trekko kann jedes registrierte Reiseunternehmen nach der kostenlosen Anmeldung und E-Mail-Bestätigung Nettoraten suchen.

Darf ich eine Nettorate unter dem öffentlichen Hotelpreis verkaufen?

Prüfen Sie die Bedingungen der jeweiligen Rate. Viele Hotels erwarten, dass Nettoraten im Rahmen eines Pakets weiterverkauft oder nicht unter dem öffentlichen Preis beworben werden.

Enthalten die Trekko-Preise Stornobedingungen?

Ja. Jedes Angebot zeigt, ob es kostenlos stornierbar ist und bis wann oder ob es nicht erstattungsfähig ist.

Sieht mein Kunde den Trekko-Preis?

Nein. Sie kalkulieren und fakturieren Ihrem Kunden gegenüber in Ihrem eigenen Namen zu dem Preis, den Sie festlegen.

Warum Reisebüros Trekko vertrauen

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