Tarifs nets hôteliers B2B pour agents de voyages

Un tarif net est le prix qu’une agence paie une chambre avant d’y ajouter sa propre marge. C’est la base sur laquelle les agents indépendants gagnent de l’argent avec l’hôtellerie, sans dépendre d’une commission qui sera versée ou non. Cette page explique le fonctionnement des tarifs nets B2B, ce qui les distingue des tarifs commissionnables et publics, et comment Trekko ouvre à votre agence l’accès aux tarifs nets de plus de 3 millions d’établissements dans 190+ pays.

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Deux personnes en réunion avec un carnet, une tablette et des smartphones sur la table

Tarif net, commissionnable, public : quelle différence ?

Un tarif public est celui que chacun voit sur le site d’un hôtel ou sur un site de réservation grand public. Un tarif commissionnable est un tarif public sur lequel l’hôtel promet de reverser un pourcentage à l’agent après le séjour, souvent plusieurs semaines plus tard et à condition que la réservation soit correctement suivie.

Un tarif net fonctionne à l’inverse. Vous achetez la chambre à un prix professionnel non publié, vous décidez de ce que vous facturez à votre client, et la différence est à vous dès que le client paie. Rien ne dépend d’un hôtel qui traiterait une demande de commission après le départ.

Pourquoi les agents préfèrent les tarifs nets pour l’hôtellerie

Votre marge est connue au moment du devis, pas après le voyage. Vous pouvez associer la chambre à un transfert ou à une activité dans un prix de forfait, sans révéler le coût de l’hôtel. Et vous ne dépendez plus de la politique de commission de l’établissement.

D’où viennent les tarifs nets

Les tarifs nets sont fournis par des grossistes et des banques de lits qui achètent l’inventaire en volume. Une plateforme qui connecte plusieurs de ces fournisseurs vous permet de les comparer pour un même hôtel, au lieu de dépendre d’un contrat.

  1. 1Tarif public
  2. 2Tarif commissionnable
  3. 3Tarif net + votre marge

Fixer votre prix de vente

Avec un tarif net, c’est vous qui maîtrisez le prix final. Une approche courante consiste à définir une marge cible par type de produit (city break, séjour en resort, déplacement professionnel) et à l’appliquer avec constance, en l’ajustant à la valeur que vous apportez : temps de préparation, connaissance du terrain, suivi après-vente.

Le tarif que vous voyez sur Trekko étant votre coût professionnel, vous cotez votre client en votre nom, sur vos propres documents, au prix que vous décidez. Votre client ne voit jamais le tarif professionnel.

Parité tarifaire et présentation des tarifs nets

De nombreux contrats hôteliers attendent que les tarifs nets soient revendus dans un forfait ou à un prix qui ne soit pas inférieur au tarif public. Présentez-les comme votre propre prix, de préférence associés à d’autres prestations, et évitez d’afficher un prix d’hôtel sec inférieur à celui que l’hôtel montre au public.

Bien lire une offre à tarif net

Deux offres du même hôtel à des prix différents ne sont pas toujours le même produit. Avant de coter, vérifiez quatre points sur chaque offre dans Trekko : le type de chambre, la formule de repas (sans repas, petit-déjeuner, demi-pension, etc.), les conditions d’annulation avec leur échéance, et si le tarif a été recherché avec la nationalité de votre client.

Trekko regroupe les offres de chaque fournisseur connecté sous un même hôtel : ces différences se lisent au même endroit. Le prix affiché le plus bas n’est pas toujours le bon choix : un tarif remboursable un peu plus élevé peut valoir davantage pour un client susceptible de changer ses plans.

Comment Trekko vous donne accès aux tarifs nets

Inscrivez gratuitement votre agence et vérifiez votre e-mail. Vous pouvez ensuite rechercher parmi plus de 3 millions d’établissements par ville, région ou nom d’hôtel, filtrer les résultats et les trier par prix, étoiles ou distance au centre.

Vous réglez vos réservations depuis un solde prépayé (rechargé par carte ou virement) ou sur une ligne de crédit convenue avec votre agence. Au paiement, le prix est confirmé à nouveau auprès du fournisseur : le coût professionnel sur lequel vous avez coté est celui que vous payez.

Quand les tarifs baissent après la réservation

Les prix hôteliers bougent. Pour les réservations encore annulables gratuitement, Trekko recherche chaque jour un tarif plus bas sur le même hôtel, la même chambre et les mêmes dates, et rebooke automatiquement s’il en trouve un, en créditant la part de l’économie qui revient à votre agence. La réservation et le prix de votre client ne changent pas : votre marge, elle, progresse.

Des tarifs nets pour bien plus que l’hôtel

La même logique professionnelle s’applique aux prestations autour du séjour. Depuis le même compte, vous réservez des transferts privés avec chauffeur dans 90+ pays et l’accès à plus de 1 400 salons d’aéroport, en ajoutant votre marge sur chacun.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un tarif net hôtelier ?

Le prix qu’une agence paie une chambre avant d’y ajouter sa marge. Il n’est pas publié au grand public, et l’écart entre le tarif net et votre prix de vente est votre rémunération.

Quelle différence entre tarif net et tarif commissionnable ?

Avec un tarif commissionnable, l’hôtel vous reverse un pourcentage après le séjour. Avec un tarif net, vous fixez vous-même le prix et vous gardez l’écart lorsque votre client paie.

Comment les agents de voyages obtiennent-ils des tarifs nets ?

Auprès d’un fournisseur B2B, comme une banque de lits ou un grossiste. Sur Trekko, toute entreprise du voyage inscrite peut rechercher des tarifs nets après une inscription gratuite et la vérification de son e-mail.

Puis-je vendre un tarif net en dessous du prix public de l’hôtel ?

Vérifiez les conditions attachées au tarif. De nombreux hôtels attendent que les tarifs nets soient revendus dans un forfait ou ne soient pas affichés sous le prix public.

Les tarifs Trekko indiquent-ils les conditions d’annulation ?

Oui. Chaque offre précise si elle est annulable gratuitement et jusqu’à quand, ou si elle n’est pas remboursable.

Mon client voit-il le prix Trekko ?

Non. Vous cotez et facturez votre client en votre nom, au prix que vous décidez.

Pourquoi les agences font confiance à Trekko

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