Tarifas net de hotéis B2B para agentes de viagens
Uma tarifa net é o preço que a agência paga por um quarto antes de somar a própria margem. É a base de como os agentes independentes ganham dinheiro com hotéis sem depender de uma comissão que pode ou não ser paga. Esta página explica como funcionam as tarifas net, em que diferem das tarifas comissionadas e públicas e como a Trekko dá à sua agência acesso a tarifas net em mais de 3 milhões de propriedades em 190+ países.
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Tarifas net, comissionadas e públicas: qual a diferença
Uma tarifa pública é a que qualquer pessoa vê no site do próprio hotel ou em um site de reservas para o consumidor. Uma tarifa comissionada é uma tarifa pública sobre a qual o hotel promete pagar ao agente uma porcentagem depois da estadia, muitas vezes semanas depois e desde que a reserva tenha sido rastreada corretamente.
A tarifa net funciona ao contrário. Você compra o quarto a um preço trade que não é publicado, decide quanto cobrar do seu cliente e a diferença é sua no momento em que o cliente paga. Nada depende de o hotel processar uma cobrança de comissão depois do check-out.
Por que os agentes preferem tarifas net para hotéis
Sua margem é conhecida quando você cota, e não depois da viagem. Você pode combinar o quarto com um transfer ou uma atividade em um único preço de pacote sem revelar o custo do hotel. E você não fica preso à política de comissões do hotel.
De onde vêm as tarifas net
As tarifas net são fornecidas por atacadistas e bancos de camas que compram inventário em volume. Uma plataforma que conecta vários desses fornecedores permite compará-los para o mesmo hotel, em vez de depender de um único contrato.
- 1Tarifa pública
- 2Tarifa comissionada
- 3Tarifa net + sua margem
Definindo seu preço de venda
Com uma tarifa net, o preço final está nas suas mãos. Uma abordagem comum é definir uma margem-alvo por tipo de produto (uma escapada urbana, uma estadia em resort, uma reserva corporativa) e aplicá-la de forma consistente, ajustando pelo valor que você agrega: tempo de planejamento, conhecimento local, suporte pós-venda.
Como a tarifa que você vê na Trekko é o seu custo trade, você pode cotar seu cliente em seu próprio nome, em seus próprios documentos, pelo preço que decidir. Seu cliente nunca vê a tarifa trade.
Paridade de tarifas e como apresentar tarifas net
Muitos contratos hoteleiros esperam que as tarifas net sejam revendidas dentro de um pacote ou a um preço não inferior à tarifa pública. Apresente-as como o seu preço, de preferência combinadas com outros serviços, e evite anunciar um preço avulso de hotel abaixo do que o hotel exibe ao público.
Como ler corretamente uma oferta de tarifa net
Duas ofertas do mesmo hotel com preços diferentes nem sempre são o mesmo produto. Antes de cotar, confira quatro coisas em cada oferta na Trekko: o tipo de quarto, o regime de alimentação (sem refeições, café da manhã, meia pensão e assim por diante), as condições de cancelamento com o prazo e se a tarifa foi pesquisada com a nacionalidade do seu hóspede.
A Trekko lista a oferta de cada fornecedor conectado sob um mesmo hotel, então essas diferenças ficam visíveis em um só lugar. O menor preço da lista nem sempre é a escolha certa: uma tarifa reembolsável um pouco mais alta pode valer mais para um cliente que talvez mude de planos.
Como a Trekko dá acesso a tarifas net
Cadastre sua agência gratuitamente e confirme seu e-mail. Depois você pode pesquisar mais de 3 milhões de propriedades por cidade, região ou nome de hotel, filtrar os resultados e ordenar por preço, estrelas ou distância ao centro.
Você paga as reservas com um saldo pré-pago (recarga por cartão ou transferência bancária) ou contra uma linha de crédito combinada com sua agência. No checkout, o preço é confirmado de novo com o fornecedor, então o custo trade sobre o qual você cotou é o que você paga.
Quando as tarifas caem depois de você reservar
Os preços dos hotéis se movem. Nas reservas que ainda têm cancelamento gratuito, a Trekko verifica todos os dias se há uma tarifa menor para o mesmo hotel, quarto e datas e faz o rebooking automaticamente quando a encontra, creditando a parte da sua agência na economia. A reserva e o preço do seu cliente continuam os mesmos; a sua margem cresce.
Tarifas net para além dos hotéis
A mesma lógica trade vale para os serviços ao redor da estadia. Na mesma conta você reserva transfers privados com motorista em 90+ países e acesso a mais de 1.400 salas VIP de aeroporto, e soma sua margem sobre cada um deles.
Perguntas frequentes
O que é uma tarifa net de hotel?
O preço que a agência paga por um quarto antes de somar a própria margem. Ela não é publicada ao público, e a diferença entre a tarifa net e o seu preço de venda é o seu ganho.
Qual é a diferença entre tarifas net e comissionadas?
Na tarifa comissionada, o hotel lhe paga uma porcentagem depois da estadia. Na tarifa net, você define o preço e fica com a diferença quando seu cliente paga.
Como os agentes de viagens obtêm tarifas net?
Por meio de um fornecedor B2B, como um banco de camas ou atacadista. Na Trekko, qualquer negócio de viagens registrado pode pesquisar tarifas net depois de um cadastro gratuito e da verificação do e-mail.
Posso vender uma tarifa net abaixo do preço público do hotel?
Confira as condições da tarifa. Muitos hotéis esperam que as tarifas net sejam revendidas dentro de um pacote ou não sejam anunciadas abaixo do preço público.
As tarifas da Trekko incluem as condições de cancelamento?
Sim. Cada oferta mostra se tem cancelamento gratuito e seu prazo, ou se não é reembolsável.
Meu cliente vê o preço da Trekko?
Não. Você cota e fatura seu cliente em seu próprio nome, pelo preço que decidir.
Por que as agências confiam na Trekko
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